Criaremos 3 n\u00edveis para qualificar a como o um cliente compra:<\/span><\/p>\n Escore:<\/span><\/p>\n 1 \u2013 Uma compra de baixa atratividade para o neg\u00f3cio<\/span><\/p>\n 2 \u2013 \u00c9 uma compra mediana<\/span><\/p>\n 3 \u2013 Para compras que s\u00e3o lucrativas<\/span><\/p>\n Escore de reconhecimento, sendo a meta desejada dos bons clientes atingirem, \u00e9 estrat\u00e9gia do empreendedor definir para entender seus melhores clientes:<\/span><\/p>\n > 15 \u2013 O que equivaleria a 5 compras lucrativas, ou a um mix das outras.<\/span><\/p>\n Agora suponhamos que em uma compra o cliente superou todas as expectativas comprando, por exemplo, 3 vezes mais do que qualquer cliente \u201cbom\u201d, pode-se ent\u00e3o dar a ele, por exemplo, 7 de escore e isso ficar\u00e1 registrado no sistema, quem sabe esse \u00e9 um cliente VIP.<\/span><\/p>\n > Voc\u00ea pode seus definir que clientes com escore de compra acima de 3 s\u00e3o VIP.<\/span><\/p>\n > Isso proporcionar\u00e1 uma vis\u00e3o adequada de cada cliente, olhando como cada um \u201cinveste\u201d no seu neg\u00f3cio e adequando o tipo de \u201creconhecimento\u201d, caso o empreendedor queira fazer algum.<\/span><\/p>\n > Todas as outras an\u00e1lises do neg\u00f3cio continuar\u00e3o da mesma forma, como est\u00e3o nos extratos nos exemplos e muitas outras poder\u00e3o ser criadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n
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